商务英语外贸业务员实训实习报告建议怎么写

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国际贸易实习报告2010-04-1915:24在******的实习报告我于1509年2月12日至4月150日在*****进行实习,该公司是以冶金跟生工产品为主的国际贸易公司,主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我统统在其中业务部门进行实习,有人 公司业务部主要负责冶金跟生工产品的出口工作,在实习期间,我了解了基本的贸易业务知识,研究会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状,可能性今年受到金融风暴的严重影响,对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。可能性是以冶金跟生工产品为主的贸易公司,统统对冶金跟生工产品要有一定的认识,统统到公司的第一天,让我对各种冶金跟生工产品进行了学习,各种冶金跟生工产品的名称主要用英语来表示,如:Ferrosilicon,Ferromanganese,Ferrochrome,Siliconmanganese,SiliconMetal,Electrolyticmanganeseflake,ManganeseMetallump,Calciumsilicon,Calciumcarbide等,了解了各种冶金跟生工产品的成分和规格,可能性在贸易中产品的成分与否符合合同的要求是一项重要方法,不光要了解产品的学名,时要了解产品的代号,可能性合同中往往一直一直出现的是冶金跟生工产品的代号,一起各种产品的规格也一样重要,可能性客户一般都会要先看样品的,在寄送样品后后一定要有符合其要求规格的产品给其看,后后并能进行下面的交易协商的步骤。统统对冶金跟生工产品的熟悉程度,是检查另另4个 外贸业务员与否符合要求的基本指标。可不时要说,有人 公司的所有贸易都会建立在对各种冶金跟生工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习,把公司要出口的主要冶金跟生工产品的名称、英文名称、成分、用途等都会了大概的了解,就开使英文英语 做基本的业务了。首先是通过埋点客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等埋点好后,就开使英文英语 通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方法与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流,对英语的要求很高,通过不断的学习,英语都会了很大的进步。对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,否则还时要会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。可能性专业英语知识掌握不好,就先要工作,甚至会影响业务的顺利进行。否则,在实习中要求有人 加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。通过与国外客户的交流,确定基本的订单意向,通常在客户下订单后后会给有人 业务部相关的order/inquiry,主要针对产品的物理性及化学性,价格及价格条款进行初步确认。目前,可能性贸易国际化、市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家可能性不仅仅局限在货比三家的原始具体情况上。否则,客户询盘往往是多少循环并能达到最终共识。而在这期间,业务员通常是面对统统客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为另另4个 业务员要怎样筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,可不时要和客户后后建立长久的战略合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后,得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。接到客户订单,说明开使英文英语 进入实际的业务操作领域。可不时要签订对外贸易合同了,什儿 阶段有人 可不时要通过和客户的谈判确定具体的合同细节,如商检、运输、保险、金融收汇(付款方法)、车站、港口和海关等部门以及各种顶端商和代理商。可能性哪个环节出了间题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能性引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,尤其像有人 出口冶金跟生工产品的企业而言就更重要了,每次出口的交易量都会1150吨左右,否则交易的商品在运输过程中可能性遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。统统通常还时要各种保险,以除理或减少经济损失。有人 时要根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际具体情况与国际贸易实践经验,以冶金跟生工产品出口贸易的基本过程为主线,以具体出口商品交易为基础,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的另另4个 考验。另外,通过与国外客户确定订单后后,就要除理好订单签订后后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作,做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。后后,哪些单据有人 在上课的后后都会学习过,否则,有人 都人太好书上讲的东西理论性太强,实践中一定用非要。但当真正想看 哪些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时有人 想看 的、用到的、正是书上所讲、有人 所学的。哪些单据大大加强了有人 的实践操作能力,也让有人 对要怎样填写类事单据有了进一步的认识。可能性国际贸易实务是一门综合性的学科,与一点课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。统统有人 要想做好外贸工作时要除理好外贸方面的各种关系。在此次的外贸业务实习中,我学到了统统东西,我感觉到了要想做好外贸工作,时要要拓展每每人及的知识面,要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。哪些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被有人 普遍接受和一直使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。否则,在学习本课程时,时要根据“学以至用”的原则,结合我国国情来研究国际上一点通行的惯例和普遍实行的原则,并研究会灵活运用国际上一点行之有效的贸易方法和习惯做法,以便按国际规范事,在贸易做法打上去速同国际市场接轨。后后有人 在做国际业务时就能减少麻烦,能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习,使我学到统统东西,尤其是在与客户的交往方面。对于另另4个 成功的业务员来说,先和客户当有人 再谈生意。开使英文英语 的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好,后后 慢慢的我的客户都会开使英文英语 主动跟我打招呼。有时都会有客户主动打电话过来问候聊天,后后就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,哪些客户资源是后后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确除理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、富有的利润。成交不假使 销售工作的开使英文英语 ,统统下次销售活动的开使英文英语 。销售工作无需有完结篇,它只会一再“从头开使英文英语 ”。成功的人是哪些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点身为业务员都会可忘记的是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。非要命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决都会客户的过错。问一问任何另另4个 专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上哪些统统能代替执着。天分非要——有天分但一事无成的人到处都会:聪明非要——有人 对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育非要——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。太久做一日之星。执着并能长久。另另4个 人到了年老的后后,又穷又苦,那并都会那每每人及后后做错了哪些,统统他哪些都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,一直就来一句,那就太久谈了,对方就下线了。否则下次再和他谈时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没所处一样。要给客户另另4个 好的印象,有人 说他统统在考验你,统统要想做好业务员,尤其是像外贸业务员,有人 根本见非要客户,更要细心谨慎。在此次实习中,也使有人 人太好感受到了团队精神的作用。每每人及,生活在什儿 社会中,都时要随时所处另另4个 团队中,可能性性孤立所处,有人 并能顺利完成此次实习,与有人 这另另4个 团队的努力与战略合作是分不开的。可能性缺少了团队精神,有人 将是一团散沙,没有凝聚力,也就完成不了订单,业务量也就无从谈起。有人 不仅从每每人及能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、战略合作精神的重要性。相信,有了什儿 次实习的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,每每人及要哪些、该做哪些、该要怎样做,要怎样并能做好;相信,此次实习将是我今后人生的另另4个 良好开端。相信后后在工作中更能更好的适应工作,做好外贸业务。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,开使英文英语 英语 真的先要适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,哪些你该做哪些不该做,也没有老师在旁教你错误要怎样改正,一旦犯了,就要去承担,这统统社会人的责任.但与此一起,我人太好纵然有再多的无奈,也要研究会去适应去克服。实习是每另另4个 学生时要拥有的一段经历,他使有人 在实践中了解社会,让有人 学到了统统在课堂上根本就学非要的知识,也打开了视野,长了见识,为有人 后后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是有人 把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作,让我要够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有可能性可不时要接触到客户,这对于我后后的工作和继续深造都会另另4个 很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的每项对后后是一笔富有的财富。人太好开使英文英语 很辛苦,否则前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大,我不知道做人做事的道理,教我要怎样做好业务,在此对有人 的帮助表示感谢!后后的路还很长,要学的还统统,假使 并能走好每一步。在我的实习期中,有开心都会难过的后后,有难忘的事情,都会碰到困难间题的后后,什儿 切我都一直努力地去克服,并尽每每人及最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!